Hablar de Mercadona es hablar de la cadena de supermercados más grande e importante de España. Esta institución, que parece crecer y consolidarse cada día más en la vida de los españoles, ha sido objeto de un reciente análisis que revela la estrategia de marketing que impulsó su notable éxito.
La popular cuenta de TikTok Maestro Financiero, conocida por divulgar temas de marketing y economía de manera clara y visual, ha desvelado la táctica inicial que empleó Mercadona para alcanzar su posición actual en el mercado, y es bastante sorprendente.
El video de Maestro Financiero comienza con una pregunta intrigante: «Mercadona está retirando muchas marcas de sus supermercados porque dicen que no aportan valor. Pero, ¿sabes cómo logró Mercadona su éxito inicial?». La respuesta se encuentra en una táctica lenta pero efectiva.
La Táctica Clave: Asociar Calidad con la Marca Blanca
El análisis explica que, en sus inicios, Mercadona llenaba sus estantes con productos de marcas reconocidas junto a productos de su propia marca blanca, Hacendado. Estos productos de marca blanca eran fabricados por las mismas empresas de renombre, pero se vendían a precios mucho más bajos. Esta estrategia permitió que los clientes asociaran la marca Hacendado con alta calidad desde el principio.
Una vez que Mercadona ganó la lealtad de una amplia base de clientes, comenzó a retirar gradualmente los productos de las marcas reconocidas, ofreciendo exclusivamente los productos de su marca blanca. Este movimiento aseguró que los clientes, ya convencidos de la calidad de Hacendado, siguieran comprando sus productos, incluso con opciones limitadas.
Fidelización y Beneficios Continuos
«Con un cliente totalmente fidelizado, que acepta estas subidas y no puede elegir entre otras opciones, Mercadona ha ejecutado una estrategia brillante que le ha permitido batir beneficios año tras año», concluye la explicación de Maestro Financiero.
Esta estrategia ha sido fundamental para que Mercadona se convierta en lo que es hoy: no solo un gran supermercado, sino una idea concreta de consumo. Para muchos españoles, «ir al supermercado» se ha transformado en «ir a Mercadona», reflejando la fuerte identidad y presencia que la cadena ha establecido en el país.
Mercadona no solo ha crecido como empresa, sino que ha redefinido el concepto de compra para una gran parte de la población española, consolidándose como un referente en el sector de los supermercados.